Казус
Годишната стойност на Amazon Vendor поръчките нарасна от приблизително £30 хил. до приблизително £700 хил. за малко повече от година.
Анонимизиран казус за развитието в Amazon Vendor Central на британска марка за спортни продукти и дейности на открито.
Контекст
Търговски възможности, ограничени от основите на присъствието в Amazon.
Марката имаше значителен потенциал в Amazon, но слабата видимост, пропуските в каталога, непоследователната оптимизация и липсата на ясна стратегическа посока ограничаваха развитието.
Търговски резултат
Годишната стойност на поръчките, направени от Amazon чрез Vendor Central, нарасна от приблизително £30 хил. до приблизително £700 хил. за малко повече от година.
Числата показват стойността на поръчките от Amazon, а не реализирани приходи, продажби към крайни клиенти или печалба. Това е резултат от минал проект, а не прогноза или гаранция за друг бизнес.
Предизвикателства
- Ограничен растеж в Amazon спрямо търговския потенциал на марката
- Слаба видимост на ключови продукти
- Пропуски в каталога, които затрудняват откриването и избора на продукти
- Непоследователна оптимизация на продуктовите листинги
- Недостатъчно ясна стратегическа посока за развитие във Vendor Central
Извършена работа
- Оптимизация на листингите на приоритетни продукти
- Преструктуриране на каталога за по-ясно представяне и навигация
- Подобрения на ключовите думи и SEO за по-добра откриваемост
- Координация във Vendor Central и съдействие по процесите на Amazon
- Стратегически насоки за търговските приоритети в Amazon
Стратегическа стойност
Структурираното Amazon консултиране дава по-ясна търговска посока.
Работата свърза видимостта в Amazon, качеството на каталога, координацията във Vendor Central и оперативните приоритети на марката с по-широките ѝ търговски отношения.
- По-добра видимост на приоритетните продукти
- По-ясна каталожна структура и продуктово представяне
- По-добра координация между Amazon и търговските приоритети